宋蔡芬经营管理艺术

一种经营谋略的方法。在竞争激烈、对手如林的市场经济生活中，哈尔滨市纺织公司经理宋蔡芬靠抓抢手货进行经营取得很大成功。她的具体做法很能启发人。1989年，她根据市场新变化新需求，陆续从广州等地组织进口薄织物夏料，销售53.4万米，比上年同期增加19.2%，与此同时，还果断购进新产品闪光绒3万米，销势很好，扩大卖钱额100多万元，事实使大家认识到，货硬不怕市场软，只要商品适销对路，就有广阔前景。为抓抢手货宋蔡芬非常注意捕捉市场信息。针纺商品市场的变化频率日益加快，多样化、个性化、高中档化的趋向日益明显，产品更新快，流行周期短，有些战机，稍纵即逝，抓信息不仅要快，尤其要准，而且要有超前意识。心里有底，才能看准“抢手货”，才能有敢于担一点风险、敢于果断决策的胆略。1990年该公司充分利用担任全国单列市针纺织品批发企业经联会组长单位的有利条件，加强信息交流，充分发挥信息指导进货的时效性，为及时组织各种适销对路商品创造了良好的条件。年初，服装经营部与上海签订了购进一大批衬衣的合同，在一些单位纷纷提出退货的情况下，该部按照本地市场需求情况，仍按原合同组织进货52万件，年末销出50万件，获得较好的经济效益。他们根据市场信息，果断地组织4.250公斤、价值105万元的马海毛线。由于行情抓得准，虽然单价在百元以上，仍非常畅销。为抓“抢手货”，宋蔡芬很注重伙伴之间的协作。做为一个中间环节的批发企业，没有稳固的货源基地，难以增加适销对路的经营品种，也就难以增强企业的经营实力。为了做到这一点，她建立了产销联营集团，加强了同全国重点厂家密切联系，大力发展横向经济联合，热情邀请厂方领导到公司做客，凭借专业公司的实力吸引对方。该公司和100余家生产名优产品的工厂建立了产销联营集团，经过双方共同努力，联营集团的依赖关系和经济联系越来越密，已形成强大的集团优势。为了抓住“抢手货”，宋蔡芬坚持实行以工业进货为主，以“名、优、新、特”商品为主的方针。对那些质价相称的产品优先拿足，她还和市纺织局系统的厂家一起，专门召开了地产品选样订货会。既支授了工业生产，又增加了公司的经营品种，为各项经济指标的完成，创造了条件。

为抓抢手货宋蔡芬还特别注意实行季节性的临时采购。公司根据市场季节变化和资金状况，每个季节都由公司总经理或副总经理，带领有关经营部经理组成商品采购团，到广州、上海、天津、大连等地进行临时性采购。这种“打快拳”的办法，不但使自己的经营品种不断得以充实，使买主产生琳琅满目，瞬息万变之感，而且绝大多数品种都能实现快进快销，有的到货只三、五天，就销售一空，具有周转快、效益好的特点。