冯学诚经营管理艺术

一种经营谋略方法。面对竞争激烈的市场，哈尔滨市物资回收总公司经理冯学诚采取“一业为主，多种经营”的指导方针，提出了“立足本市，面向全省，辐射全国”的经营策略，果断决策，大力开拓多种经营。他改革了企业的经营机制，按商品类别划细划小核算单位，先后成立了钢材经销公司、不锈钢经销公司、有色金属经销公司、稀有金属经营部、特种钢经营部等13个经营单位，并给各部交叉经营的权力，放开了手脚，搞活了经营。他打破废旧物资传统的一买一卖的经营方式。把经营、挑选、加工做为企业发展的又一个目标，不断探索开拓新的形式、新的渠道。他牢牢抓住收购这一基础环节，提出了四条线收购，恰似舒张的神经网络，把收购触角伸向了社会的各个角落。在社会上购销网点多于自己6倍，竞争对手如林的情况下，敢于竞争，善于竞争。第一个在全国率先开展了有奖收购，同时在中小学开展了勤俭节约、交售废品活动，开辟了废旧物资经营新天地。他在全国市场疲软，企业经营面临困境的时刻又从困境中看到了机遇，适时开办了哈市第一家国营典当商行，立足于为社会服务，通过典当拍卖业务，融通资金，缓解企业困难，提高了本企业的经济效益。他用竞争机制改革了人事制度。干部实行聘任制，把“铁交椅”换成“活板凳”，打破干部终身制。对中层干部全部实行择优聘任，破除了干部依赖、懒散、低效、参差不齐的旧弊端。他把竞争机制引入了分配制度。公司上下层层实行“一包三定”的，承包经营责任制，采取包死利润基数，完成基数见利率提奖，欠收自补的形式，内部指标分解，考核评比，利奖挂钩，改革了数十年来形成和沿袭的平均主义。他还以强烈的开拓意识引入了风险机制，全公司实行风险金入股，职工和企业共担风险，共享盈利。不仅为企业提供股金224. 1万元，缓解了资金短缺的困难，而且激发了每个职工的参与意识。这种参与意识把每个职工个体所产生的不同方向的分力，凝聚成了企业前进方向上的强大合力，合力又推动了企业的高速发展。改革开拓之举使哈尔滨市物资回收总公司出现了新的风貌。一串串辉煌的数字道出了它的“风流”——1987年，全公司总购进实现8，192万元，总销售实现9，984万元，实现利润568万元;在市场竞争激烈的1988年，总购进实现14，600万元，总销售实现15，809万元，实现利润806万元;市场疲软的1989年，总购进实现15，837万元，总销售实现22，020万元，实现利润863万元;三年迈了三大步，企业终于走上了稳步提高全方位发展的轨道。