审时度势，高瞻远瞩，求真务实的决策思想

诸葛亮决策思想和决策活动的显著特点是审时度势，既重视历史经验，又从现实出发，高瞻远瞩，注重调查研究，谨慎周密，总揽全局，富有战略远见。

1．胸怀全局的战略决策思想

诸葛亮早在出山前，就为刘备提出了统一中国、兴复汉室的战略决策。他在全面考察了当时的政治军事形势后，要刘备先夺取荆、益二州，建立基业，“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”，积蓄力量，以观其变，抓住机遇，北伐中原，则“霸业可成，汉室可兴矣”。公元214年，诸葛亮主持蜀中政务，对于如何治理国家，与刘备的另一位谋士法正有不同意见。法正主张应效法刘邦入关中，废除苛法，减轻刑罚，以争取人心。诸葛亮指出：“君知其一，不知其二。”“刘璋暗弱”, “德政不修，威刑不严”，以致“蜀土人土，专权自恣，君臣之道，渐以陵替；宠之以位，位极则贱，顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此”。诸葛亮认为“吾今威之以法，法行则知恩，限之以爵，爵加则荣，恩荣并济，上下有节。为政之要，于斯而著。”（《诸葛亮文集》，贵州人民出版社1997年版，第75页，以下只注页数）刘璋对地方豪强过于放纵，法纪松弛，轻视官爵赏赐，领导失去权威，人心涣散，故而诸葛亮建议采取健全法制，有功授爵，有罪必罚，建立上下级之间的正常秩序恢复领导权威。公元229年，孙权称帝，蜀国许多大臣主张绝盟讨伐，诸葛亮根据当时政治军事形势，从长远战考虑，认为应当维持盟友关系，服从整个战略利益。

2．全面了解情况，谨慎周密，抓住主要矛盾，顺人心，依人力的决策思想

诸葛亮在军事政治决策中，总揽全局，紧紧抓住主要矛盾，全面了解主客观形势，决不贸然行事。他提出：“明君治其纲纪，政治当有先后；先理纲，后理纪。”（第275页）也就是抓根本，管大局，把握主要环节。全面了解情况，掌握充分信息，是决策的客观基础，诸葛亮指出：“古之善斗者，必先控敌情而后图之。”（第349页）信息必须准、全、及时，他说，信息不准确，就等于眼不见耳不闻。

审时度势，就是不拘泥陈规旧俗，从实际出发，灵活变通。诸葛亮说：“智者不逆天，亦不逆时，也不逆人也。”（第313页）任何决策必须依据客观规律，从时代的特征出发，从人民的愿望和利益出发。他说：“夫因人之势以伐恶，则黄帝不能与争威矣。因人之力以决胜，则汤武不能与之争功矣。”（第332页）他认为，只要是正义的事业，只要是反映大多数人的心愿和利益，并且紧紧依靠人民的力量去战胜邪恶，就一定能胜利。诸葛亮的决策活动，始终抓住时代的特征，立足现实，重视人心和人的力量等几个关键问题。

诸葛亮立身处世，谨慎周密，“诸葛一生唯谨慎”，后世对他的这个评价是中肯的。他说：“夫国之大务，莫先于戒备。若夫失之毫厘，则差若千里，复军杀将，势不逾息，可不惧哉。”（第319页）“无备，虽众不可持也。故曰：有备无患。”（第319页）怎样做到有备无患？首先要有战略观念，“人无远虑，必有近忧”，研究决定问题，要从正反两方面比较分析，权衡利弊，“故欲思其利，必虑其害；欲思其成，必虑其败”（第286页）。要分析各种可能性，并有预备方案和应急措施。在决策的实施中，要善于观察把握进程，要有见微知著的洞察力，他说：“夫危生于安，亡生于存，乱生于治。君子视微知著，见始知终，祸从无起，此思虑之政也。”（第286页）领导者任何时候都要头脑清醒，要有急迫感、危机感，同时，又要有全力去争取事业必胜的坚定信心。

3．虚心求谏，集思广益，发挥智囊作用的决策思想

诸葛亮在《前出师表》中说：“诚宜开张圣听……恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。”（第22页）开导刘禅要树雄心，立大志，广开言路，虑心纳谏。这也是诸葛亮决策活动中的一项重要原则。他说：“夫参署者，集众思广忠益也。若远小嫌，难相违复。旷阙损矣。违复而得中，犹弃弊而获珠玉。”（第127页）领导决策要集思广益，如果顾虑避嫌不同意见而不敢让大家反复研究讨论，不能人尽其言，言尽其意，就难以做出正确的决策。就不能经过充分讨论、反复比较得出正确的结论。对此，诸葛亮十分感慨地说：“然人心苦不能尽。”（同上）他诚恳要求下属，只要“有忠于国”，积极提出建议和意见“则亮可少过矣”。诸葛亮在失街亭后，认真总结经验教训，要求人们“自今以后，诸有忠虑于国，但勤攻吾阙”（第131页）。如此坦诚要人们指出自己的缺点错误，勇于接受批评意见，做好工作，报效国家，这在当时，实在难能可贵。

诸葛亮主张广泛听取下层意见，“视听之政，谓视微形，听细声”, “故为政之道，务于多闻，是以听察采纳众下之言，谋及庶士，则万物当其因，众音佐其耳”, “多见为智，多闻为神”（第235页）。

重大的军事政治决策，应有“奇谋不测，博闻广见，多艺多才”的幕僚智囊集团参与，使之“群议得失，以资将用”（第339页）。