里乘《楚北王某》原文|注释|赏析|译文
楚北王某，性豪而黠。家固不丰，常与人缓急相通，辄贷此偿彼，不爽所约。西邻富翁某，素贪且吝，极有心计。王欲贷其资贸易，恐不见诺，而思有以赚之。会岁将暮，虑人索逋，以妇翁家颇小康，特诣称贷百金，约岁周归还，[1]并加什一之利。妇翁知王不失信，如数予之。王以百金兑钱，不待索逋者登门，一律先期偿讫。尚余钱数十千，市布帛为妻孥制衣裳，焕然一新。富翁心果生疑，谓：“王每岁暮索逋者踵相接，今不待剥啄，[2]一律先期偿讫，且为合家细弱制衣裳，[3]焕然一新，何其绰绰有余裕也，得勿掘发窖藏耶?[4]”既届除夕，听王宅爆竹声震耳不绝，潜往侦察。见王门已闭，心益疑之，谓：“除夕迎神，类皆重门洞开，今反闭之，何诡秘乃尔也?”王宅故湫隘，[5]门内即是堂皇。[6]窃侧目从门隙内窥，但见堂上灯烛辉煌，家人嘻嘻，笑语甚欢;几上累累堆积朱提，大小不下数百铤，默计何止盈万，不胜骇羡，益信掘发窖藏无疑。因念王本窭人子，[7]一旦幸邀天贶，[8]暴获巨资，足征时运亨泰，[9]倘与合伙贸易，利当倍蓰，[10]即什佰千万不难也。献岁，[11]特诹吉日，[12]折柬独招王饮，[13]肆筵设席，极其丰腆。[14]酒酣，笑餂王曰：[15]“贺君得巨资，能以奇零贷我否?”王蹙然曰：“小子守命安贫，君所知也，何得巨资?”富翁笑附王耳小语曰：“君瞒他人可，不必瞒我，我知之稔矣，尚何虞诈为也?”王力辨其无。富翁曰：“君不愿贷我，我却愿贷君。今请以五千金付君，同为贸易，君愿之乎?”王摇手固辞，曰：“小子赤贫，受君重资，倘有折阅，[16]其何以报?不敢从命。”富翁曰：“如获利，彼此均之;如有折阅，誓不责偿。何如?”说之至再，王始首肯。富翁乃慨以五千金相付。王赍至江西，见菜油满市，爰倾囊购归。是秋楚北菜油翔贵，获利数倍。富翁大喜，仍以母子金尽付王，听其筹运。往无不利，不十年，累资百万，彼此均之，至今两家子孙犹称素封焉。[17]
富翁尝自鸣得意，为王备述畴昔除夕侦察一事，谓：“君至黠，乃竟为我所赚。”王笑曰：“微君言，亦将明告，畴昔几上累累堆积阿堵物，[18]固是锡箔粘成。计君倘来窥，姑以相衒，窃冀一垂涎，即藉以饵之，果赖得君资，致有今日。诚如君言，非君赚我，实我赚君矣!不然，家无担石储，纵说如苏张，[19]君亦安肯慨以重资相付乎?”富翁闻之，始恍然如梦初觉，乃前席笑拍王肩，戏诋之曰：“我自谓颇有心计，不图竟为君所赚，促狭儿，[20]何其谲也!”两人相视，粲然一笑，遂订为莫逆交云。
【注释】 [1]岁周：一年。 [2]剥啄：象声词，指敲门声。 [3]细弱：妻子儿女。泛指家属。 [4]窖藏：指地窖中埋藏的钱财。 [5]湫隘：狭小低矮。 [6]堂皇：此指堂屋。[7]窭人子：犹言贫家子。《汉书·霍光传》：“诸儒生多窭人子，远客饥寒，喜妄说狂言，不避忌讳。” [8]天贶(kuang)：天赐。贶，赐与。[9]亨泰：通达平安。亨，通达顺利;泰，通畅、安宁。 [10]蓰(xi)：五倍。 [11]献岁：进入新的一年。犹言岁首。 [12]诹(zou)：选择。旧时称择日为“诹吉”。 [13]折柬：写信。亦作“折简”。古人以竹简作书，单执一札谓之简;折简者，折半之简，言其礼轻、随便。类似今天的便函。 [14]腆(tian)：丰厚、美好。 [15]餂(tian)：探取、诱取。 [16]折阅：减低售价。阅，卖。 《荀子·修身》：“故良农不为水旱不耕，良贾不为折阅不市。”后多称财物亏损为折阅。[17]素封：无官爵封邑而和封君一样富有。《史记·货殖列传》：“无秩禄之奉，爵邑之入，而乐与之比者，命曰素封。” [18]阿堵物：钱。《世说新语·规箴》：“王夷甫雅尚玄远，常嫉其妇贪浊，口未尝言钱字。妇欲试之，令婢以钱绕床不得行。夷甫晨起，见钱阂行，呼婢曰：‘举却阿堵物。’”阿堵，六朝人口语，犹言这，这个。 [19]苏张：指战国时纵横家苏秦、张仪，二人靠游说诸侯而位至卿相。 [20]促狭：刻薄，爱捉弄人。
【译文】 楚北有个姓王的人，性情豪爽而且精明。王某的家庭不富裕，经常向别人借钱，视缓急程度，常常是借了这家还那家，到期就还，从不违约。他的西邻是个富翁，一向贪财而且吝啬，极有心计。王某想借富翁的钱做生意，恐怕他不答应，就打主意哄骗他。到了年底，王某担心债主们上门讨债，因他岳父家还算富裕，就到岳父家提出借一百两银子，并讲定一年内归还，而且加十分之一的利息。他岳父知道王某从不失信，就按数借给了他。王某拿这一百两银子换成钱，不等到讨债的登门，就一律提前还清了债务。还剩下几十吊钱，他买来布给妻子儿女作了衣服，全家焕然一新。富翁果然起了疑心，心里想：“王某每到年终家里来讨债的接踵而至，今年他不等登门者来，就一律提前还清了债务，而且为全家老小作了衣服，焕然一新，为什么过得这么富裕了?莫不是从地下掘出了别人藏的钱?”除夕那天，他听到王家院子里爆竹声不绝于耳，就偷偷地去察看。他见王家的门已关闭，心里更加怀疑，心想：“除夕迎神，一般都是把各扇门都打开，王家反而关了门，怎么诡秘到这种地步?”王家的房子本来就低矮狭小，门内就是堂屋，富翁就悄悄地从门缝往里看，只见屋里灯烛辉煌，王家人欢声笑语，喜气洋洋。桌子上堆着银子，大小不下数百锭，心里默默算了一下，要有一万多两，不胜惊奇羡慕，更加相信王某挖到了地里的银子。于是想到王某本来是穷人，一旦侥幸得到上天的赏赐，获得大量钱财，足以证明已经时来运转，倘若与他合伙作买卖，肯定能获利数倍，甚至十倍、百倍、千倍、万倍也不难。过了年，富翁选择了个好日子，下请帖单独请王某到他家喝酒。他大摆宴席，酒菜极其丰盛。酒酣时，他笑着试探王某说：“祝贺你得了大钱，能不能借我个零头?”王某皱着眉头说：“我一向安守贫穷，你是知道的，哪来的大钱?”富翁笑着附在王某耳边小声说：“你瞒别人可以，不必瞒我，我已经知道得很清楚了，何必再骗我呢?”王某极力辩解这是没有的事，富翁说：“你不愿意借我，我却愿意借给你。今天我给你五千两银子，咱们合伙作买卖，你愿意吗?”王某摇着手坚决推辞说：“我很穷，拿你这么多钱，倘若有了亏损，将怎么交待?不敢从命。”富翁说：“如果获利，咱们平分，如有亏本，决不让你赔偿，怎么样?”经再三劝说，王某才答应了。富翁乃慷慨地拿出五千两银子交付给他。王某带着银子到了江西，见集市上菜籽油很多，就把银子全部买了菜籽油带回家乡。这年秋天楚北的菜籽油很贵，卖后获利好几倍。富翁大喜，又把本钱和利钱全都给了王某，任凭他去经营。王某的每次买卖，都能获利，不到十年，就积累了百万两银子，他和富翁平分了，至今两家的子孙仍然很富。
富翁曾经自鸣得意地对王某详细叙述了当年除夕到他家偷看的事，说：“你十分狡猾，想不到竟被我骗了。”王某笑着说：“你不说，我也要实话告诉你，当年桌子上堆着的那些银子，是用锡箔粘制的。估计你会来偷看，用它们向你夸耀的，希望你一旦对它们垂涎三尺，就借此引你上当，果然靠它们得到了你的钱，才会有今天。诚如你所说的，不是你骗了我，实际上是我骗了你。不然的话，我家里连一石谷子都没有，纵然我嘴巴说的比得上苏秦、张仪，你能慷慨地给我那么多银子吗?”富翁听了，如梦初醒，向前拍着王某的肩膀开玩笑地说：“我自以为很有心计，不料想竟被你骗了，你这个捉弄人的家伙，怎么这样狡猾呢?”两人相视一笑。从此他俩成为知心朋友。
【总案】 楚北王某之赚富翁亦可谓之“雅赚”，赚得富翁自觉主动掏钱，赚得富翁满心还以为是自己赚了，赚得富翁当明白了自己是为人所赚时反而心悦诚服。王某的聪明就在于他摸透了这位“极工心计”的富翁的心理，知己知彼，正是他远胜过富翁的地方。王某的聪明并不仅是设计赚人，他还善于经营之道，一旦经商，财路即通，使为他所赚的富翁也有利可图，赚人而不害人，又是王某的可爱之处。
宫晓卫