将欲取之，必固与之

原典

曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。

——《道德经·第二十二章》

译释

委曲能求全，冤屈能得到直伸；低洼的地方能充盈，陈旧会有更新；少获得东西会得到，贪多的人会被迷惑。

老子认为，那些能柔曲的人能保全自我，那些想要索取多的人会导致自身的迷惑。道家是能出世也能入世的，他会交给我们非常实用的生活智慧。那些不想取得东西的人反而会得到，这就有点无心插柳柳成荫的意味了。因此我们要想取得东西不要急着用强硬的态度去争取，要学会以柔弱的姿态来获得。

解读

以柔曲的姿态进取

“曲则全”是说一个人在为人处世的时候，善于运用一些巧妙的曲线，也就是说做人要讲艺术，要讲究曲线美。比如说在批评别人的时候，不要直接指责对方不好，换种口气，说得委婉一些，对方就容易接受了。所以说，直言是一件好事，但在适当的情况下，要走走曲线，这是有帮助的。

汉武帝有一个奶妈，从小把他带大，奶妈觉得自己有靠山，就经常在外面做一些违法的事情。后来汉武帝知道了，就准备把她依法严办。奶妈没有办法，只好去求助于东方先生。

东方先生对奶妈说：“你不要求着皇上饶了你，这件事情用嘴巴讲不清楚的。等皇上要下令严办你的时候，会让人把你拉走，这个时候，你什么都不说，只是要走两步就回头看一看皇上，就这样不断地回头看他。切忌，什么求饶的话都不要说。喂皇上吃奶这样的事情也不要说，不然你一定会人头落地。你只要按照我教你的方法就能保全性命。”

这个奶妈就照着东方先生的办法做了，在汉武帝要严惩她的时候，她走一两步就回头看一下皇帝，眼泪直流。东方先生看到了就说：“老太婆你看什么看，皇帝已经长大了。不需要你喂奶吃了，你快点滚吧。”东方先生这么一说，汉武帝听了有点难过，他想到以前奶妈对他很好，从小把他带大，现在他却要砍掉她的头，心里就开始不忍起来。于是就赦免了奶妈的死罪。

这就是曲则全的艺术。如果东方先生直接去找汉武帝求情，汉武帝只会更加生气，甚至还会怀疑东方先生和奶妈有来往。而东方先生的办法是让皇上自己后悔。皇上都不喜欢被自己的臣子所左右，汉武帝本身就是一个很有主张的人，更讨厌臣子对他做的事情指指点点，所以东方先生用这种方式把恩惠算在皇上身上，就不会让皇帝反对臣子的意见。

“枉则直”是说把歪的东西纠正，让他变成直的。但是如果纠正太过，就会让它又变成弯的，所以有“桥枉过正”这个成语。

老子说：“洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。”是说人生就是一个自我磨炼的而过程，刚开始的时候我们并不懂事，最后那段时间我们什么也干不了，能做事的阶段，就是青年到壮年的这段时间，如果不能把握这段时间，那就难以有所作为了。

年轻人都曾经遭遇过挫折，也会获得一些机会和收获。有一些人在遇到挫折的时候就浮躁，在收获的时候浅薄。浮躁和浅薄的人都成不了大事业。

灿灿刚毕业的时候找工作，总是找一些大企业，他觉得在那里能力才会得到充分的发挥，才能学到更多的东西。但是大公司也并不是说想进就进的，最终不得已的情况下，他选择了一家小公司。然后每天他唉声叹气地去上班，认为自己的才华被埋没了，他一边漫不经心地上班，一边寻找机会跳槽。

那些刚刚从学校毕业的孩子都这样想，其实这样的人有点傻。大公司是很强大，所以会有良好的培训机构，对人员的锻炼也很重视。但这些大公司也有自己的缺点，公司里人才很多，刚毕业的人不可能在公司获得良好的职位，很多精英都在自己的位置上等待着，更不用说刚刚毕业的学生了。

而在那些小公司里，人才就没有那么多了，如果毕业生的能力强，老板就会把它当成宝。而且正因为人员少，所以他的晋升空间很大。或者当别人在大公司还是一个普通的业务员的时候，你就在小公司里独当一面了。所以刚毕业的学生也可以以柔曲的姿态去选择小公司，不要在大公司硬碰硬。

因此，不管什么时候都要以柔曲的态度来看待生活中的事情，静下心来，在小公司里能学到的东西也很多。当你能把自己的位置放低，真诚地去学习，那就会获得很多。

老子在讲学的时候，问自己的学生：“你看我的牙齿还在吗？”学生说：“没了。”然后老子又问：“你看我的舌头还在吗？”学生说：“还在”。然后老子说，这是因为刚强易于折断，而柔软能长存。

牙齿比舌头坚固，但是它随着时间的推移都掉光了。而舌头依然健在，这就是因为舌头深藏不露，柔韧圆滑，所以能长存。所以说只有柔韧的东西生命力才强大，柔曲处世才会如鱼得水。

俗话说：“牵牛要牵牛鼻子，打蛇要打七寸处。”应该用自己的长处克服别人短处，对于那些刚烈的人，以硬碰硬会让双方都失去理智，最终会各有损伤，事情也会闹大，到时候后悔都晚了。因此要学着放低自己的姿态，学着用委婉的方式表达自己的看法，用平和的姿态成就自我，以柔韧的之态长盛不衰。

《南亭笔记》中有这样一个故事：有一次，权力大的彭宫保路过一条偏僻的小巷，一个女子正在晾衣服，不小心竹竿掉了下去砸到了彭宫保，彭宫保很生气地怒吼：“谁干的？”这个时候，女子很害怕，她不敢得罪彭老爷。于是她急中生智说：“刚才是我不小心滑落了竹竿，我不是故意的，很对不起你。但是你这样的腔调，蛮横无理。你可知道彭宫保，他就在这里，他清廉正直，明事理，假如我去告诉他你这样蛮横无理，他一定会砍了你的脑袋。”彭宫保听了，态度立马转变了，转怒为喜，心平气和地走了。这个女子是一个有智慧的人，她懂得用柔曲的姿态面对事情，让自己化险为夷。

道德经鉴赏哲思

面对刚强的人，最好的办法就是用柔软的姿态，硬碰硬只会让事情闹僵。在生活中，我们不管做什么事情都要学会用柔软的态度去做事情。